私有和封闭给IoT消费者带来了老冀前面所说的“一对多”难题,也给IoT设备厂商带去了“多对一”难题:IoT设备厂家需要为各种各样封闭的、私有的生态去做适配,需要做很多重复性的开发工作,浪费了大量的资源。

从国外来看,2011年,谷歌宣布推出安卓home,希望将一切设备都链接到谷歌系统当中,2014年,重金收购了智能家居公司Nest。而在2014年年底,亚马逊推出了智能家居产品Echo。同样是在这一年,苹果推出了面向智能家居的HomeKit项目。

(vivo战略研究部总监贾净东)

“我们是要证明这个东西这是唯一一条路,而且我们这里面没有谋自己的私利,你们加入进来没有任何坏处,他们自然愿意加入进来。这些厂商的回复是,如果这个结果好,你不让我进来,我也进来。”贾净东说。

与之相对应,vivo参与发起的联盟的门槛则要低得多,也能够吸引更多的中小IoT设备厂商的参与。这也使得vivo能够团结更多的合作伙伴,形成更广泛的“统一战线”。试想一下,如果你是消费者,你只需要使用一个APP,就能够联接最多样、最丰富的IoT设备,你的满意度是不是更高一些?

对于手机厂商来说,手机本身的体量以及用户的粘性在IoT产业爆发时同样重要。

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“互联网之父”Vint
Cerf说,我们家里如果有100多种设备,难道我们需要在手机上安装100个APP吗?

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物联网市场上,目前有四种主流的玩家,运营商、互联网厂商,手机厂商,家电厂商。

估计很多朋友看了vivo的IoT战略会有疑惑:目前vivo的主业仍然是智能手机,还没有推出任何IoT设备,此时推出jovi物联,对于vivo到底能有什么好处?

恶性循环正在形成,不少用户已经买了智能设备,但是缺少足够丰富的应用,智能家居设备的真正使用率并不高。而因为缺少足够多的用户和市场,也影响到了软件、服务开发者的积极性,又转而影响到了IoT应用的丰富。

华为比小米要稍微开放一些,在很多细分领域不会只扶持一家厂商,但是同样会对合作伙伴进行严格的筛选,一般只选择与该领域前三名合作。

“联盟没有一个主导厂商,目的就是希望消费者和开发者能够化繁为简,这一原则对企业有相当大的吸引力。”周围认为,潜在的IoT企业有数万家。

如今,在短短两个月的时间里,vivo已经与美的、TCL、科沃斯、创维、雷士照明、极米等企业一道,实现了扫地机器人、空调、投影仪、冰箱、电扇、灯六大品类、超过100款智能设备的联接。

“5G移动网络将改变全球移动产业格局,手机将成为万物互联的核心终端设备。OPPO未来也将持续加大5G、AI等变革性技术的研发投入,围绕用户核心需求进行场景化应用。”OPPO创始人陈明永此前在高通的一场技术峰会上如是说。

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以智能家居市场为例,不管是亚马逊的智能家居产品Echo还是苹果的HomeKit,亦或是中国互联网以及家电巨头的介入,尚未真正点燃产业的热情。相反,各自推崇的“生态”背后,却把市场割裂成更多的碎片。开发者所需要面对的是不同的软件和协议标准,而摆在消费者面前的也是无法互动的“智能”硬件。

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  眼下的IoT行业依然处于“七国八制”的乱局中。

对于美的等家电巨头,由于联盟坚持公有和开放的原则,加入联盟一方面能够获得更多的活跃用户,另一方面却仍然享有自己设备的用户和数据的控制权,可谓两全其美。正因为如此,海尔、格力等家电巨头也对联盟表示了浓厚的兴趣。

究其背后的主要的原因在于,谷歌、亚马逊以及许多中国的巨头们,采用了完全不同的协议标准、安全标准。不同品牌设备之间无法实现联动,消费者需要安装不同的APP,才能实现对某一个具体品牌、具体设备设备的使用和管理,使用的体验很差。

“第一个诉求是我们发现人工智能跟云交互已经成熟了,IoT特别是智能家居开始有了普及的可能,我们愿意去推动这个事情。”vivo战略研究部总监贾净东道出了其中的缘由,“第二个诉求是我们作为跟消费者联系最紧密的终端设备厂商,如果我们不给消费者提供体验,就是体验不完善。”

不乐观的是,各家巨头对于用户的数据、入口、流量的争夺已经日趋白热化,都希望各自掌控主导权,数据平台的保护、封闭日趋严重。

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在周围看来,目前全球IoT发展还只是处在非常初级的阶段,一切还只是刚刚开始,人工智能、5G作为IoT最好的结合,其应用和网络建设也还刚刚开始,用户对现有的IoT设备的使用的活跃率刚刚开始有起色。

而实际上,华为和小米对于IoT同样也是虎视眈眈,并且组建了以自己为核心的IoT联盟。

但各家的路径并不完全相同。

“虽然生态联盟有很多个,但是如果不是真正开放,你很难做到规模性或者是普遍性的增长。”正是因为想清楚了这件事情,贾净东表示,如果华为和小米这两家友商愿意,联盟同样也欢迎他们加入。

“虽然智能家居市场还处于初期阶段,而且整个消费者物联网生态系统普遍存在,但我们预计未来几年内将出现相当大的增长,特别是随着消费者越来越多地意识到,并越来越多地与亚马逊和谷歌的智能助理平台进行互动。”IDC消费者物联网计划高级研究分析师Adam
Wright如是说。在IDC的调研报告中,2022年全球智能家居设备出货量将达到9.397亿台,复合年增长率为18.5%。

据老冀了解,另一家家电巨头格力也正在与华为商谈智能家居方面的战略合作,不过进展同样也不太顺利。

在老冀看来,vivo和OPPO两家合计占到了国内智能手机市场40%的市场份额,拥有海量的活跃用户。如今他们将这些资源开放出来,对于IoT厂商的吸引力可想而知。

据记者了解,这个名为“IoT生态开放联盟”的组织已经在两个月前成立,目前已经有不少一线手机厂商和家电企业加入,比如OPPO、美的、TCL等。而从市场来看,OPPO和vivo在中国国产手机上的市场份额已经达到了41%,不可否认的是,对于其他IoT厂商来说,这是加入联盟的动力之一。

今年7月,vivo、OPPO联合多个行业的领导品牌,宣布共同成立IoT开放生态联盟,并将重点放在智能家居领域。通过此次发布的jovi物联,vivo将面对不同品牌家电的智慧家居设备,消费者不再需要下载多个APP,可以在一个应用上可以完成所有操作体验。

前不久,贾净东见到了国内最大的扫地机器人企业科沃斯的一位联合创始人。这位联合创始人之前在这个行业已经做了很长时间,之前也有过组建IoT联盟的想法,但是他也知道应该没有厂商愿意这么做,因为这是一件只有投入却没有确切回报的事情。如今vivo却义无反顾地投入进来,让这位联合创始人颇为激动,当即决定第一时间加入。

不过,无论是手机行业还是家电行业,类似联盟这类松散形式的组织并不算少,最终能发挥多大作用却千差万别。这一次,vivo和OPPO的IoT联盟“故事”会怎么讲?

更丰富的生态系统

围绕IoT,一个重要的入口是来自“语音入口”的机会,智能音箱形态的出现让不少互联网企业兴奋不已。

贾净东将IoT开放生态联盟比作手机行业的安卓,正是由于足够的开放,才使得今天的安卓生态系统生机勃勃,竞争力十足。如今,vivo同样希望打开大门,让IoT市场走向繁荣。返回搜狐,查看更多

其中,已经上市的小米走的是投资生态链的路线。该公司今年第二季度财报显示,从业务来看,小米IoT及生活消费产品业务增速最快,2018年第二季度收入达103.78亿元,同比增长104.3%。其中,小米电视、小米笔记本电脑等主要IoT产品贡献最大,销售收入为41.78亿元,同比增长147.2%。值得注意的是,此前手环、移动电源、空气净化器等IoT商品,尽管销量不错,但由于平均售价不高,在之前的财报业绩中并没有突出表现。但到了今年第二季度,小米智能电视和笔记本电脑等主力IoT产品销量增长。

在加入联盟之前,美的也做了一个智能家居APP“美居”,但是用户下载量和激活量都非常低。如今通过与vivo的联合开发和测试,jovi物联已经能够联结美的集团的全线智能家居产品。如果消费者家里有好几件美的智能家居产品,可以通过导流让消费者安装“美居”APP看到详细的数据和图表。即使消费者没有安装“美居”APP,在通过jovi物联添加美的设备的时候,只需要同意分享数据,jovi物联同样也会将账号信息发送给美的,方便美的对用户进行运营。

原标题:苹果没有“做成功”的智能家居,vivo和OPPO要怎么做?

与vivo提出的“全开放”有所不同,小米的IoT策略倾向于在每个细分领域扶植一家“嫡系”厂商,甚至自己亲自下场做。例如,小米在空调领域推出了米家互联网空调,直接与格力、美的等空调巨头展开竞争;在净水器领域则扶持云米科技,同样也是与AO史密斯等巨头PK。

OPPO、vivo走的是对外结盟的路线。在周围看来,手机厂商如果想做成“智能家居”,只能采取开放的心态,不然以一己之力很难突破。

原标题:vivo致力打造最开放联盟,为IoT市场注入生机

但对于格力、海尔这样的厂商来说,任何一笔投入都需要谨慎的选择,因此对于联盟也是持开放谨慎的态度。

有些希望加入联盟的中小厂商,甚至连自己智能设备的控制APP都没有能力开发。这个时候vivo愿意帮助他们把控制APP开发出来,免费提供给他们使用。而正如贾净东所言,一旦接入进来,将会获得更大的市场。因此,中小厂商也非常踊跃希望加入联盟。

“比如说有些中小厂商没有开发能力,加入联盟后,控制APP谁来开发,所以这个东西对于大的厂商来说刚开始是需要吃一点亏来投入,比如说我们有资源OPPO有资源,就多开发一些。”贾净东说。

这也是vivo在准备进军IoT市场时候所发现的问题:过去这些年,IoT市场之所以发展得不尽如人意,主要还是因为市场一直呈现碎片化的特征,品类多、规格多、数量也多。最后,IoT市场走向了私有和封闭。

“我们这几个月走访了非常多的厂商,发现这个行业有两个最大痛点,第一个痛点就是这些IoT生产厂家,需要为各种各样的封闭的、私有的生态去做适配,然后消费者买回来的东西却又不能互联互通。但其实解决方案是有的,我们可以针对某一个单独的类别制定一整套的标准,举个例子,灯一定有开和关,至于这个设备厂家它基于谁的芯片去设计,这个牵涉到私有协议的问题,其实不用关心。只要服务好消费者,保证买回来的灯在所有控制中心,也就是在手机上面可以操作就行了,这是我们理解的IoT生态。”周围对记者说。

在老冀看来,这是一种最大程度的公有和开放。在保证消费者良好体验的前提下,IoT开放生态联盟的所有成员都是平等的,他们仍然能够保持自己的账号系统,保持自己的设备数据和厂商品牌露出,也不需要改变硬件芯片/模组及自有协议。

割裂市场背后的利益之争

发布会现场还播放了一段视频,演示了当女主角晚上回家之后,通过vivo手机上配置的jovi智能语音助手,随心所欲地对家里的照明灯、音响、空调、扫地机器人等设备进行控制。

美国的搜索、电商、手机巨头几乎是同一时间进入IoT领域,而在此之后,中国社交、电商、搜索公司也开始进入这个领域,打造各种“生态”。

9月6日晚上,北京雁栖湖会议中心,在发布了最新旗舰机vivo
X23之后,vivo人工智能全球研究院院长周围走上前台,发布了vivo的IoT(Internet
of
Things,物联网)战略,并正式推出vivo的IoT产品:jovi物联。9月30日,jovi物联将在vivo应用商店正式上线,支持最新发布的X23、NEX和X21三款智能手机,未来也将逐步覆盖更多的vivo产品系列。

“消费者今天添加美的空调,将来再添加一个美的冰箱之后,可以发现这个冰箱上面可以显示空调的信息。”贾净东说。

有没有办法解决IoT行业的难题?vivo提出的办法是公有和开放。为此,vivo联合多个行业的领导品牌共同成立IoT开放生态联盟,并在IoT设备的硬件层通讯协议和OS层私有协议之上构建应用层协议。

对于数据留在哪里的问题,vivo战略研究部总监贾净东对记者表示,这也许是行业合作中最为关心的问题,vivo遵循两个原则,第一数据是消费者的,第二设备厂商的数据没有必要一定要留在控制中心上。“两者出现冲突的时候,vivo和其他手机厂商都会在控制中心上增补指令,符合联盟里的开放标准。”返回搜狐,查看更多

直面碎片化难题

在9月6日晚间的一场采访中,vivo
AI全球研究院院长周围对第一财经记者表示,IoT行业目前最大的痛点在于私有和封闭,如果想要重新去定义一个芯片级的生态或者是设备终端是很困难的。所以vivo希望可以集结更多的厂商做一个联盟,这里面可以有家电的巨头,也可以有华为和小米,没有谁拥有绝对的主导权,需要的是一起坐下来把技术的协议打通。

“只要加入联盟,就可以共同使用联盟开放的标准协议,接入进来将来面对的是一个非常大的用户群体跟一个非常大的设备存量,你可以连通联盟所有成员设备的接口。”贾净东表示,希望开放协议标准可以成为国家标准或者是行业标准,所有加入的厂商都可以免费使用。

但由于是技术性的开放联盟,所以联盟之间的“绑定”相对薄弱。

确实,老冀已经发现,家庭里越来越多的设备正在智能化,如扫地机器人已经能够自动规划清扫路线,智能音箱能够像人一样回答你的很多问题,智能摄像头能够帮助你监控家庭环境并在危险的时候报警……

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不过,老冀也发现,家庭里的IoT设备越多,操控起来就越麻烦:你每买一个IoT设备,几乎都需要重新下载一个APP,然后注册或者绑定账号。这么下来,手机里往往会同时有十几个与IoT相关的APP,每一个APP的使用频率却都不高。

以家电厂商为例,当用户在手机的上直接添加美的的“控制中心”后,并不需要下载就可以直接进入产品界面。“美的可以使用账号对用户进行一个监测。”贾净东对记者表示,用户在控制中心添加合作厂商设备后,会有一个账号,这个账号信息在用户允许的情况下,可以直接发送到厂商上,而厂商就会在自己的服务器上建立消费者的账号,进行一些运营。

由此可见,小米和华为的IoT朋友圈的门槛相对较高。此外,由于他们倾向于扶植自己的“嫡系部队”,这也使得他们很难与家电巨头达成深度合作,而这些巨头往往却是某个IoT细分领域的主力部队。以小米和美的合作为例,虽然早在2014年底小米就宣布战略投资美的,双方也在2015年4月共同发布可连接小米手环使用的i青春智能空调,不过此后双方的合作就再无下文。

手机能否成为IoT入口?

“我们会针对某一个单独的类别制定一整套的标准。举个例子,灯一定有开和关,至于这个设备厂家它基于谁的芯片去设计,这个牵涉到私有协议的问题,我们其实不关心。我们只要服务好消费者,保证买回来的灯在所有控制中心也就是在手机上面的体验是平滑一致的就行了。”周围表示。

比技术更难协调的,是利益。

而这正是vivo希望达到的效果。要知道,未来的IoT将是一个种类极大丰富的市场,接入的IoT厂商和设备越多,消费者的用户体验也就越好,也就越能够促进IoT市场走向繁荣。

用公有和开放广交朋友

(vivo人工智能全球研究院院长周围)

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